Il libro di Marketing del mese: "Le 22 leggi immutabili del Marketing"

Vi siete mai chiesti quali siano i testi classici di Marketing, quelli che tutti devono leggere, quelli che hanno contribuito a formare tanti professionisti del settore? 

Ecco uno di questi testi: "le 22 leggi immutabili del Marketing" di Al Ries e Jack Trout.

Un libro scritto nel 1993. 

Si potrebbe a ragione pensare che tante cose sono cambiate nel mondo del marketing in questo lasso di tempo. 

Eppure, rileggendo "Le 22 leggi immutabili del marketing" si scopre che, in effetti, se oggi il mondo della comunicazione è completamente diverso, il modo di pensare delle persone non è poi cosi' distante da allora. 

E quindi le regole da applicare nelle strategie di marketing sono pressoché le stesse di un tempo.

Il che fa di questo libro un classico del settore, un evergreen (si dice così?), un testo che tutte le persone che vendono qualcosa e lavorano nel marketing devono per forza leggere. 

Tra l'altro, e non guasta, è scritto in un linguaggio semplice, divertente e pieno di esempi che lo rendono una lettura piacevole - ma piena di spunti di riflessione.

Si legge nelle citazioni sulla quarta di copertina, "La prima legge del marketing di successo è leggere e capire questo libro": forse un pò esagerata, ma rende l'idea.

Potete acquistare il libro su Amazon, seguendo il link nel box qui a destra "Il libro di Marketing del mese - Marzo"

maurizio@pisanifoodmarketing.it

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Pisani Food Marketing è una società di outsourcing & consulenza di marketing e vendite per le aziende alimentari, fondata e gestita da Maurizio Pisani, ex Direttore Marketing di Chiquita e Direttore Commerciale di Del Monte. Il nostro obiettivo: aumentare i profitti dei nostri clienti! Per maggiori informazioni, www.pisanifoodmarketing.it

Il libro di marketing del mese: "How Brands Grow" di Byron Sharp

Premetto, qui si parla di marketing del largo consumo. E non si parla di comunicazione (dove è chiaro a tutti che si deve operare in modo diverso rispetto ad anni fa), ma del cosiddetto marketing "strategico".

E la domanda è: guardando alla realtà del mondo di oggi, è forse arrivato il tempo di una nuova teoria del marketing che superi l'impostazione classica / kotleriana?

Il ragionamento è il seguente.

Le teorie classiche del marketing sono nate più di 40 anni fa (la prima edizione di "Marketing Management" di Kotler risale al 1967). E i successivi aggiornamenti non le hanno modificate molto. 5p al posto di 4, eccetera eccetera - la sostanza non è mai cambiata tanto.

Oggi, però, il mondo del largo consumo è drammaticamente diverso. Strapotere dei supermercati, private label, primi prezzi. Innovazioni che vengono copiate dopo pochi mesi. Consumatori piu' critici, meno costanti e prevedibili. Affollamento pubblicitario inverosimile.

Ha ancora senso il "vecchio" concetto di segmentazione, quando chi va a fare la spesa nel discount poi, a volte, passa il capodanno alle Maldive ? La differenziazione è ancora l'elemento fondamentale per competere, quando è cosi' difficile far arrivare i messaggi ai consumatori? L'innovazione è ancora così importante, visto che i supermercati ci mettono solo qualche mese a sviluppare gli stessi prodotti e a venderli a prezzo più basso?

Non pensate che le "vecchie" teorie del marketing debbano essere profondamente rivisitate alla luce di come è cambiato il mondo competitivo?

Per chi la vede in questo modo (ed io sono uno di quelli), ecco la nostra nuova bibbia. Si chiama "How Brands Grow" ed è scritto da un professore dell'Università del Sud Australia. E' basato su anni di ricerca su alcuni dei maggiori brand del mondo e giunge a conclusioni che rivoluzioneranno il tuo modo di vedere il marketing del largo consumo - o quantomeno, ti faranno riflettere molto. 

Il libro (in inglese) è in vendita su Amazon e può essere acquistato seguendo il link a fianco "Il libro di marketing del mese".