Come organizzare promozioni che fanno bene alla tua marca

Ogni marca, a maggior ragione se nuova, ha bisogno di farsi conoscere. E farsi conoscere non basta: la marca deve anche spiegare ai propri potenziali clienti perché dovrebbero preferire lo zucchero o l'olio di quella marca anziché quelli delle altre. Deve, cioè, costruirsi un’immagine nella mente di chi acquista.

Come fare, però, quando non si hanno molti soldi da spendere in costosi piani di comunicazione?

Un occasione spesso sprecata è data dalle promozioni nei punti vendita della GDO.

Se visitiamo un punto vendita qualsiasi della GDO, vediamo che la forma di promozione piu’ diffusa è il  taglio prezzo. I tagli prezzo vanno fatti, perché i buyer li chiedono, perché si devono sostenere i volumi in particolari periodi, perché si deve ridurre il magazzino in determinati momenti, e per tanti altri motivi.

I tagli prezzo, però, non aggiungono nessun valore alla marca. Anzi, al contrario, una marca perde immagine e prestigio se esagera con i tagli prezzo.

Ci sono, invece, altri tipi di promozione che aiutano a costruire l’immagine di una marca agli occhi dei consumatori. Sono le promozioni che permettono alla marca di comunicare, di dire qualcosa di sé a chi acquista, di farsi ricordare. Prendiamo ad esempio la promozione di Chiquita con il film Cattivissimo Me 2,quella di Procter & Gamble "Grazie di Cuore Mamma", e tante altre ancora.

Sono attività promozionali che vogliono certo aumentare le vendite di chi le propone, ma lo fanno raccontando qualcosa della marca, associandola ad un territorio, ad un evento, o ad altri aspetti della marca e dell’azienda che la produce. 

E cosi facendo, costruiscono l’immagine di marca nella mente dei consumatori.

Certo, sono più complicate da organizzare rispetto ad un taglio prezzo, e richiedono qualche competenza in materia. Ma se si vuole costruire una marca forte, rappresentano un ottimo punto di partenza – con investimenti tutto sommato limitati ed alla portata di molti.

maurizio@pisanifoodmarketing.it

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